新华保险明星代理人

本文摘自一位新华保险客户的博客：
   前些日子，在京城北部的花园饭店，我参加了名为“明星经理人个人答谢酒会”，这是新华保险公司为他们的明星经理人筹划的答谢客户的酒会，完全以个人的名义操办，出资人是保险公司，也是新华保险公司对优秀经理人嘉奖、鼓励的的另一种形式。小刘，就是那天的明星经理人，当然我是小刘的客户之一。(转载请注明文章来源：www.baoxian01.cn  养老保险网)

    小刘，是一中年女性，河南人，个子不高，比较丰满，肤色较白，五官长的很喜兴，脸上永远挂着微笑。我认识她时，她还是一位年轻人，二十七八岁，因第一次婚姻的结束而只身北上，成为闯荡北京的北漂一族。她经别人介绍、也是想给自己找一份保障，欣然迈入新华保险公司的大门，那是1997年的春天。新华保险公司北京分公司成立于1996年，今天看来，能坚持到今天真是不容易，小刘可谓是公司元老了。

    我与小刘相识在1997年春天，也是她刚刚迈进保险行业之时。那年我的女儿8岁，学校老师推荐她业余时间到西城区作文学校学习，作文学校就在西单力学胡同小学。小刘第一次与同事一起在外摆摊儿宣传保险，选择的地方就是力学胡同小学门前。

    最开始，我对上保险没有多少概念，在经过小刘的介绍，我开始有些了解这一集保障与理财为一体的形式。只是由于那年正是父亲病重，每天忙着跑医院，没有更多的时间与小刘切磋。其间几次小刘呼我（那时还在用呼机），只字不提保险之事，只是问候父亲的身体，并表示愿意帮忙到医院伺候老人。尽管我知道她的目的在保险上，但人家的问候还是让我感动。我也没有多少犹豫，稍有闲暇便给女儿上了几项保险，也是因为年龄越小缴费额越低。后来我还陆续给她介绍了几位同事朋友在新华买了保险。可以说，小刘得到的第一桶金是我为她提供的，是我为她撑起一片天。 

   从此小刘便把我当成大姐，也经常跟我说些悄悄话，有了困惑也爱听听我的意见；对我的身体也多了一些关心与关照，经常向我介绍一些养生与保健的方法，为我找寻大夫、介绍偏方，成为我的朋友。在后来的所有节日我都能接到她的问候，女儿的每一个生日，都能接到她送来的礼物。在几次出现意外后，只须给小刘打一个电话，一切手续就全都OK，她会将一切办理的圆圆满满，第一时间将理陪款交到我的手上。陆陆续续我还为自己买了一些理财项目，那时的想法很简单，我无须为女儿留下多少钱财，我也没有那个基础，就将这些保障留给女儿吧！如果有一天我身故，我为自己购买的保险将是我留给女儿的最后一笔财富。

    当然小刘嘴里说的是另一个调调，她说我身处一个长寿家族，父亲90而终，母亲依然健在，有着长寿基因。有些保险项目是递增返利，高寿获利无穷。还真是宽心的解释哦！

    小刘做保险不仅动心，也还动情，打亲情牌。在酒会上我看到许多客户都是全家出席，有八十多的爷爷奶奶，也有几岁的孩子，席间称呼她闺女的有，叫姐姐妹妹的也有，再有就是叫阿姨了。能和一个家族打成一片真不是一般人所能做到的。是小刘的努力与勤奋、用心与动情、注意细节的工作理念、工作态度让她拥有了数百客户；因为她的为人，使她的客户人数像滚雪球般迅速扩大，仅有两年就当上部门经理。在工作之余，小刘非常注重自身的学习，几年下来不仅获得了对外经贸大学职业经理人证书，也获得了国际人才库颁发的理财证书。

    在酒会上，小刘也没有忘记将我介绍给大家，她激动地对大家说，“没有姐姐给我的第一桶金，与后来姐姐为我介绍了那么多的朋友，及大家给予我的大力支持，我是坚持不到今天的，在今后的日子里我会始终如一为大家尽职尽责地服务。”

    经过十几年的打拼，小刘收获颇丰，不仅在工作上取得了优异的成绩，她还在北京建立了幸福的家庭，购买了住房，小刘说，我要在我的客户身边为他们服务，保险不仅仅是签订保单，做好合同期限内的服务才是真正为客户着想。小刘是这么说的，也是这么做的。我想这就是她与其他保险业务员的最大不同。(转载请注明文章来源：www.baoxian01.cn  养老保险网)